Как за 3 месяца сделать запуск курса на 33 человека, сохранив силы и ресурс
Дарья Благая- косметолог из Минска. Дарья пришла в косметологию из-за своей же проблемы с лицом: в 20 лет она познакомилась с акне и ей никто не мог помочь избавиться от этой болезни. Даша помогла себе сама и начала помогать другим девушкам офлайн, которые также боролись с акне 2-3-9-15 лет. Весной 2021 года Даша с мужем решили переехать в другую страну и встал вопрос о переносе своей деятельности в онлайн режим.
Дарья уже вела свой блог в Инстаграм, но в этом не было системности, осознанности в действиях, прогнозируемых продаж.
Она не понимала, какие процессы есть в онлайн пространстве. Не знала что нужно, чтобы помочь большему количеству людей: какую тему для курса выбрать, как запустить курс, как его продать.
Дарья не верила в себя и свою экспертность. Она не считала, что может вести масштабный проект, а тем более преподавать другим специалистам-косметологам
В чем тогда проблема?
Проект:"Прощай, акне" Автор:Дарья Благая Instagram:@make.myself.better Суть проекта: Помочь людям избавиться от акне и почувствовать себя красивыми не только внутри, но и снаружи Работа в мини-группе:3 месяца, февраль - июль 2021, с паузой
ВАЖНО! Работа строится под НАСТАВНИЧЕСТВОМ Анастасии и маркетолога. Действия выполняются экспертом и его командой
Что было реализовано Дарьей и командой
1
Анализ экспертности и личного бренда
2
Глубокое изучение целевой аудитории - опрос подписчиков Инстаграм, анализ отзывов
3
Исследование рынка и конкурентов
4
Фиксирование позиционирования
После построения прочного фундамента начался этап БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ
все действия выполнены экспертом и его командой
Привлечение
✔ запущены и протестированы 8 гипотез в таргете ✔ закуплено 2 платных рекламы у блогеров ✔ проведены прямые эфиры с психологом, клиентами ✔ настроен учет и аналитика процесса (анализ таргета, медиа-план)
В РЕЗУЛЬТАТЕ: 1900 новых подписчиков за 3 месяца
Прогрев
✔ проработанный контент-план с четкими указаниями, что говорить и что делать ✔ работа с директом и комментариями ✔ запущена автоматическая отправка писем новым подписчикам
Продажи
✔ отредактирован лид-магнит для входа в воронку продаж ✔ запущена система продаж индивидуального 3-месячного сопровождения ✔ реализован запуск курса "Прощай, акне" на 33 места ✔ продажи через контент
Сервис
✔ сбор и оформление отзывов, чтобы они тоже продавали
В мини-группе Дарью сопровождал индивидуальный маркетолог-трекер
Алёна Чудинова
маркетолог, технический специалист
4 года работы специалистом по подбору персонала; 1 год работы в администрации, в отделе развития предпринимательства; 2,5 года работы в онлайн-проектах и 6 месяцев - маркетолог-трекер в проекте "Время делать бизнес".
Максимальная сила (компетенция): - дизайнер сайтов на Тильда; - создание чат-ботов на платформе Bothelp; - e-mail рассылки.
В процессе работы в мини-группе Даша поняла, какую нишу ей выбрать, для кого ей нужно создавать продукт, какие проблемы освещать в блоге, какие возражения могут встретиться. Она четко осознала, почему именно ее продукт нужно покупать клиентам.
Под новое позиционирование была оформлена шапка профиля, создан лендинг для индивидуального сопровождения и для основного курса. Она смогла привлечь в блог 1900 новых подписчиков за 3 месяца.
Выстроила систему продаж индивидуальной работы. Прописала программу индивидуальной работы, которая легла в основу курса. Сделала первый запуск курса "Прощай, акне". Благодаря правильному позиционированию и пониманию, как доносить ценность продукта, Дарья смогла продать 33 места на курсе с минимальным чеком 90 у.е. Хотя прежний продукт Дарьи, который стоил гораздо дешевле, покупало меньше людей.
Самое главное в запуске - Дарье удалось сохранить силы и ресурс на проведение курса и дальнейшие запуски. В процессе работы в мини-группе у Дарьи появилась помощница, которая внесла весомый вклад в описываемый результат.
Посмотрите видео-отзыв Дарьи о работе в мини-группе