Кейс Ольги и Максима Гудковых

Кейс о совместной работе с Ольгой и Максимом Гудковыми

маркетолог для экспертов Анастасия Плотникова

Как научиться управлять бизнес-процессами, повысить доход в 2 раза в действующем проекте и выйти на новый уровень за 12 недель

Ольга и Максим Гудковы - На момент начала работы в мини-группе Ольга и Максим уже более 2 лет строили свой онлайн-проект по управлению деньгами и инвестированию. Запрос был на структурирование проекта, его управляемость и увеличение дохода в 2 раза.

В чем тогда проблема?

Не была выстроена система проекта.
Знания были, но не складывались в одну картину. Не получалось увязать бизнес-процессы, чтобы они гармонично работали на одну цель.

Также был огромный пробел в целевой аудитории: вроде знаю, вроде нет!
Особо остро стоял вопрос, КАК разграничить продажи 2-ух продуктов и 2-ух экспертов по факту

В чем тогда проблема?

Проект: Финансовый коучинг и обучение инвестированию
Автор: Ольга и Максим Гудковы
Instagram: @finconsult4you
Суть проекта: научить людей управлять личными финансами и обучить инвестированию на фондовом рынке с нуля
Работа в мини-группе: 3 месяца, апрель-июль 2021

С чего начиналась работа

1

Проведен анализ экспертности и личного бренда

2

Глубокое изучение целевой аудитории и определение приоритетного сегмента

3

Исследование рынка и конкурентов

4

Проработка позиционирования

После построения прочного фундамента мы перешли к бизнес-процессам

Привлечение

✔ запущены и протестированы гипотезы в таргет
✔ платная реклама у блогера
✔ в процессе налаживания трафик от рекомендателей
✔ прямые эфиры - настроен учет и аналитика процесса (анализ таргета, медиа-план)

Прогрев

✔ проработанный контент-план под задачи и продажи
✔ улучшены качество и структура контента, баланс экспертного/продающего/вовлекающего
✔ работа с комментариями и директом
✔ контент про Целевую Аудиторию
✔ докрутка визуала в соответствии с Образом и Ролями Ольги и Максима

Продажи

✔ создан лид-магнит для входа в воронку продаж
✔ реализованы 2 запуска (курс "Управляй деньгами" и продукты по инвестированию) с рекордными показателями
✔ продажи через контент и бесплатные диагностические консультации
✔ написан и отработан скрипт продаж, учет и аналитика диагностических консультаций

Сервис

✔ сбор и оформление отзывов, чтобы они тоже продавали
✔ выстроена 3-ступенчатая система сбора отзывов, которая позволяет использовать уже текущие еще текущих клиентов для контента, продаж и усиления продукта
✔ изменен формат оформления отзывов, чтобы они лучше работали на привлечение новых клиентов

В мини-группе Ольгу и Максима сопровождал
индивидуальный маркетолог-трекер

Катерина Волкова

маркетолог, журналист

5 лет работы на телевидении в качестве ведущей и корреспондента новостей;
4 года работы в продажах (активные продажи по холодной базе);
2 года - опыт руководства собственным магазином товаров ручной работы и 1 год работы маркетологом на онлайн-проектах

Максимальная сила (компетенция):
- написание и редактирование текстов;
- редактирование текстов для лендингов;
- ТЗ для фотосессии (идеи композиций, атрибуты, планы)

В процессе работы в мини-группе увеличился контакт с целевой аудиторией, сразу после анализа ЦА пошли тесты в контенте, что увеличило количество запросов и охватов, конечно. Синдром самозванца "спрятался в углу", ведь ребята теперь точно знают "Кто они!", "Почему именно они!" Упакованы продукты продающими лендингами для презентации в профиле.

Система начала работать уже в момент работы в группе:
- рост выручки в июле в 2 раза по сравнению с маем
- закрываемость в продажи с диагностик выросла в 2,2 раза (с 25% до 58%)
- запущена внеплановая группа "Клуба инвесторов"

Результатом работы стал полностью упакованный и систематизированный проект.

Посмотрите видео-отзыв Ольги и Максима о работе в мини-группе

Вернуться к кейсам